FBA – Fulfillment by Amazon – Verkauf und Versand für Händler

Von: Ewald Haaf |
Datum: 02.10.2018

Was ist FBA? Fulfillment by Amazon

FBA ist schlicht und ergreifend die Abkürzung für: „Fulfillment by Amazon“. Mit diesem Projekt können Online-Händler ihre Artikel und Downloads auf einer der größten E-Commerce-Plattformen weltweit anbieten.

Fulfillment by Amazon (FBA)
Fulfillment by Amazon (FBA)

Dadurch lässt sich für die Händler eine bessere Reichweite und auch mehr Geschäft generieren. Übersetzt man die Phrase frei ins Deutsche, lässt sich dies am besten mit Versand oder Abwicklung durch Amazon machen. Händler, die bei Amazon gelistet sind, Waren und Dienstleistungen anbieten, können diese entweder in Eigenregie an den Kunden senden oder den Amazon Versanddienst nutzen. Nichts Anderes versteckt sich hinter diesem Kürzel. Diese Option macht für Händler durchaus Sinn, die eigene Waren oder Produkte vertreiben.

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Vorteile von Amazon FBA

Ein Hauptvorteil besteht darin, dass Amazon die Bestellungen selbstständig für den Versand vorbereitet und verschickt. Ebenso selbstständig werden auch die Retouren abgewickelt. Der FBA-Händler übergibt seine Logistik in die Hände von Amazon.

Weitere Vorteile sind, dass Du, größenunabhängig, sofort mit dem Verkauf auf Amazon beginnen kannst. Zudem profitieren FBA-Händler von einer besseren Listung und können ihre Produkte auf allen EU-Marktplätzen anbieten. Das lässt die Chance auf Neukunden schnell in die Höhe schießen. Der Hinweis: „Versand durch Amazon“ sorgt bereits im Bestellvorgang dafür, dass der Kunde schon intuitiv ein solches Produkt bevorzugt.

(Mögliche) Nachteile von Amazon FBA

Wo viel Licht, da auch immer etwas Schatten. Wenn Du den Logistik-Part an Amazon abgibst, hast Du keinen Einfluss auf Bestellungen. Diese werden von Amazon standardisiert und einheitlich abgewickelt. Ohne leistungsstarkes Warenwirtschaftssystem in Verbindung mit einer guten E-Commerce-Software wird der notwendige Abgleich aufwendig. Vielleicht testest Du einfach Mal unsere WaWi oder lass Dir unseren microtech E-Commerce-Lösung zeigen. Vereinbare dazu ganz einfach einen Termin mit einem Experten oder ruf uns an unter  +49 671 79616-915.

Die Marke tritt in den Hintergrund, da die Pakete nicht mit Deinem Logo gelabelt sind. Stattdessen ist dieses Amazon gebrandet. Sollte der Händler Mal Lieferschwierigkeiten oder Amazon einen besseren Mitbewerber finden, kann es durchaus vorkommen, dass Amazon eine andere Quelle bevorzugt.

Funktionsweise FBA (Versand durch Amazon) im Detail

Um als Händler an dem FBA-Programm teilnehmen zu können, bedarf es nur weniger Voraussetzungen. Wer bereits aktiv als Verkäufer vertreten ist, wird von Amazon permanent gestresst und fast zur Teilnahme genötigt. Wer sich dafür entscheidet, hat noch die folgenden Schritte zu erledigen:

  • Sende Deine Produkte und Artikel an ein Amazon Logistikzentrum
  • Beliefere Amazon direkt, falls Du selbst Hersteller bist
  • Falls Dir das zu unsicher ist, kannst Du die Ware auch erst in Dein Lager senden lassen und verschickst erst danach weiter an Amazon
  • Amazon übernimmt für Dich die Einlagerung der Artikel – Unabhängig davon, ob es sich um größere oder kleinere Stückzahlen handelt
Fulfillment by Amazon: Versand
Fulfillment by Amazon: Versand

Die FBA-Kosten werden ermittelt anhand von:

  • Größe
  • Gewicht
  • Beschaffenheit

Wie bereits beschrieben, sorgen diese Faktoren gerade im internationalen Verkauf für einen immensen Vorteil.

Lohnt sich Amazon-FBA für mich?

Fulfillment by Amazon ist sicherlich für viele Händler ein guter und gangbarer Weg. Aber ist es der richtige Weg für Dich? Was sich in den ersten Absätzen leicht und einfach anhört, ist es auch im Großen und Ganzen. Das bedeutet allerdings nicht, dass man für einen erfolgreichen Verkauf nichts tun muss und dass es kostenlos wäre. Daher rechnet es sich auch nicht für jeden Verkäufer. Hier muss exakt kalkuliert werden. Artikel mit hohen Margen eignen sich prinzipiell sehr gut. Aber diese aufzuspüren, ist nicht immer ganz einfach. Du vertreibst Drittprodukte mit niedrigen Margen – dann solltest Du mit gaaaanz spitzem Bleistift rechnen. Vielleicht ist ja ein eigenes Lager samt Lagerverwaltung einfach geeigneter. Du brauchst hierzu noch Infos und Beratung: Vereinbare dazu ganz einfach einen Termin mit einem Experten oder ruf uns an unter  +49 671 79616-915.

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Mit zunehmendem Gewicht und Größe klettern auch die Versandgebühren des FBA-Service. Bei Produktgruppen die erfahrungsgemäß mit einer höheren Retourenquote glänzen, lohnt sich der Service wiederum allemal.

Wie steht es bei Fulfillment by Amazon um die Sicherheit und das Thema Betrug?

Wenn es um das Thema Sicherheit und Betrug geht, legt Amazon bekanntermaßen die Sicherheitsstandards sehr hoch an. Schließlich vertrauen tagtäglich mehrerer Millionen Kunden weltweit darauf, dass ihre Einkäufe auf der Plattform nicht nur bequem von statten gehen, sondern auch zuverlässig und sicher abgewickelt werden. Ohne diese Säulen wäre die Entwicklung der letzten Jahre nicht möglich.

Was kostet FBA | Fulfillment by Amazon

Die Kosten sind gerade zu Beginn überschaubar. Amazon-Anfänger testen die Abläufe kostenlos und können ihre Artikel für den Anfang ohne Listungsgebühren einstellen. Dadurch ersparen sich viele Händler die Investitionen und Pflege eines Online-Shops. Dennoch kannst Du den Versandservice des Marktplatzes für sich nutzen. Eine Mindestanforderung an Lagerbestand Seitens Amazon gibt es nicht. Theoretisch, wenn auch sinnlos, kannst Du mit einem einzigen Exemplar Deines Artikels starten. Anmerkung: Mit einem Online-Shop steigt vielleicht der Aufwand, aber auch die Chance unabhängig zu bleiben. Beratung zu Amazon, Shopware und ERP-Schnittstellen gibt es hier: Vereinbare dazu ganz einfach einen Termin mit einem Experten oder ruf uns an unter ✆ +49 671 79616-915.

Einen Überblick über die Gebühren und Versandkosten findest Du hier.

Fazit zu Fulfillment by Amazon – FBA

Das FBA ist ein tolles Programm, es muss allerdings zur jeweiligen Ausrichtung und den Artikeln des Händlers passen. Ein „One-Size-Fitts-all“ gibt es auch hier nicht. Also solltest Du Dir bereits im Vorfeld Gedanken über die Nutzung machen und zwar gründlich. Anfänger profitieren von der intuitiven und einfachen Handhabung des Systems. Das erleichtert das Verkaufen auf Amazon ungemein. Zudem kann man schnell und einfach die Ware einem international wachsenden Publikum präsentieren. Der Händler profitiert von einem richtig guten Partner in der Logistik, einem europaweit funktionierenden Versandsystem und den zahlreichen Services, die zur Performancesteigerung angeboten werden. Das alles bekommt man allerdings nicht geschenkt, so wie man bei Amazon nie etwas geschenkt bekommt. Dessen sollte man sich stets bewusst sein.

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2 Kommentare auf “FBA – Fulfillment by Amazon – Verkauf und Versand für Händler”

  • Sevi sagt:

    Toller Beitrag! Amazon FBA ist schon ein Thema für sich…aber mit einer solchen Erklärung fällt es einem leichter zu verstehen. Vielen Dank!

    1. Björn Rolletter sagt:

      Hallo Sevi, vielen Dank für deinen Kommentar. Es freut uns, dass unser Beitrag dir das Thema Amazon FBA näher bringen konnte. Schau dich gerne auf unserem Blog um. Dort und in unserem Daily haben wir weitere Artikel zum Thema Amazon.

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